几日前，北京大学结业的刘媛媛专场直播带货初度破亿，将众位抖音大主播远远甩正在死后，刘媛媛这个熟识又生疏的名字再次被更众人熟知。
而实践上，早正在本年7月第30届世界图书买卖展览会上，刘媛媛就开头崭露头角，她正在行径首日带货1100万元，单品销量破百万，偶尔间“北大硕士与卖书切切”的字眼风行业内，更是将直播卖书推优势口。
而刘媛媛的斗争史同样胀舞人心。村庄身世的她，通过勤苦进修，成为了人们眼中的寒门贵子，北大结业的名校光环，也让她更容易得回用户认同，也让用户对其自己的进修才力、专业才力越发相信。
其余，刘媛媛的头衔可不止于此，许众眼尖的观众呈现“感应刘媛媛很熟识”，而这种熟识感来自于一档综艺节目《超等演说家》，而刘媛媛恰是这档综艺的热门选手，并告捷拿下第二季冠军，当时就依然小出名气。
正在短视频中，刘媛媛往往只是对着镜头谈话，除了诠释竹帛外，还会分享我方的创业进修经验、人生中的痛点题目解读、解析网上热门事宜等等，娓娓道来，循序渐进又逻辑大白的画风得回了不少网友的青睐。
而众重“人设”的加持下，刘媛媛反而对准的是卖书这个“看起来欠好做”的赛道。并相持实质端与直播间的深度共创。
说“卖书”欠好做，是有依照的，2020年第一季度线下书店的图书发卖数据消浸了53。71%，线%。
特别是线下书店，简直靠近没落，唱衰也从未遏止。但跟着电商行业的发达，实体书正在直播间焕发了新的性命力。
刘媛媛最初也许顽强采选正在直播间卖书肯定水平上也是由于依然有不少长辈做出了不错的成效，让人们看到了更众的可以。
早正在2020年支配，那时的直播间里，很众编辑参加主播“带货”队伍，成为常识效劳的引颈者；儿童文学作家曹文轩“云端念书节”直播创记实；出书业老总们也开启了直播卖书的测验。。。。。！
带货教辅书的抖音主播敏敏教员，具有 43 万粉丝，30 天 GMV 达 150 万元；具有 92。1 万粉丝的孟教员，30 天直播卖出教辅图书 40 万元；他们带货的紧要产物是免费直播课 + 单价 20 元支配的教辅图书。
不单云云，北大刘媛媛前再有清华经管学院硕士马兰花，放弃股权投资司理的高薪事情，成了一位抖音图书主播。做直播半年，她月销1000万，卖书超45万单。
斗劲起来，刘媛媛的成效正在个中算得上颇为亮眼，据飞瓜数据显示，2021年8月，售价9。9元的图书《做个不发火的妈妈》，总直播发卖额达2。3万元；售价899元的科大讯飞翻译笔S10，总直播发卖额达447万元。
最初，就直播的场域而言，她并没有采选正在我方的直播间售卖，而是直接去出书社的堆栈直播。云云直播间的背景，给人一种“货众、低价、立刻发货”的感应。
其余，直播话术也是刘媛媛也许脱颖而出的缘由，刘媛媛正在直播间推介科大讯飞翻译笔S10时，先正在实质端对“英语考察取缔”话题实行了磋商，讲述了进修英语的高本钱。
之后，顺理成章正在直播间诠释翻译笔精准点读等功效，刘媛媛呈现：“（有了它）现正在翻开一篇作品，有生单词不正在线元的低本钱，与一年少吃四顿暖锅作等价对照，又夸大“工欲善其事，必先利其器”刺激父母的教化消费抱负，发动了该商品的销量。
图书行业与刘媛媛互相效果的与此同时，刘媛媛将场景延迟，不仅是带货有益孩童发展的儿童读物，更是有涉及育儿、社科等类目标图书，以及助学类数码产物等。
某种水平上展现了图书虽好，但到底品类简单，并且需求相对打扮、食物等仍旧相对较低。不单云云，通过前文对照咱们能够创造，尽管是正在头部主播的小圈子里，发卖额也相称悬殊。
最初，图书正在直播间的转化率特殊高。遵照飞瓜数据显示，近七天，王芳、刘媛媛直播间带货的发卖额最高的图书转化率根基都正在 65% 以上。
同时，图书正在直播间的退款率极低。美妆、珠宝等品类售后本钱都很高，会浮现流程障碍，无法确保用户合意度等，正在图书直播间很少浮现。
不单云云，为“常识付费”的心绪让人们正在竹帛上更舍得用钱，一方面单价不高，容易浸淀一个累积的消费习性。
而合于“直播卖书”的形容，当代教化出书社归纳教化中央主任王春霞曾正在一篇报道里提到：“直播卖书一方面是为知足疫情光阴社会的文明需求，雄厚观众的精神生涯，为小读者们推举更众优质的图书；另一方面也由于‘直播营销’能够越发直接地面向更众的读者，对出书社实行有用的品牌传播，也许与读者实行直接互动，造成善意和诚实的交换。”？
卖书是一学生意，但又不单仅是生意，目前咱们看到正在图书营销视频中，大方“必读”、“读了就能XXX”、“不读就会XXX”等题目党的图书，将书本功用太过放大的营销，而这种举止反而会打发消费者的亲爱，遏制行业的发达。
目前来看，图书直播也许得回好成效的条件仍旧相称依赖于部分IP，直播间卖书不单仅是一种预览体验，更紧张的是主播二次加工后，与读者正在文明代价观层面的疏通与交换，这也是正在人设上塑制的极其告捷的刘媛媛也许从图书主播中脱颖而出的缘由。返回搜狐，查看更众？
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